Рэнди Иллиг, Махан Кхалса - Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Рэнди Иллиг, Махан Кхалса - Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения краткое содержание
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения слушать онлайн бесплатно
Похожие аудиокниги на "Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения", Рэнди Иллиг, Махан Кхалса
Рэнди Иллиг, Махан Кхалса слушать все книги автора по порядку
Рэнди Иллиг, Махан Кхалса - все книги автора в одном месте слушать по порядку полные версии на сайте онлайн аудио библиотеки Vse-audioknigi.ru
Рэнди Иллиг, Махан Кхалса - Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения отзывы
Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.
- 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
- 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
- 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
- 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.
Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор Vse-audioknigi.ru.